COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE

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COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE

COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE

DETALLES DE LA FORMACIÓN

Formación gratis para Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria, si eres trabajador de Régimen general disfruta de la formación a coste cero.

Modalidad de la formación: Online
Duración: 100 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso

OBJETIVOS

CONTENIDO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

  1. Comunicación comercial.
  2. - Publicidad y promoción.
  3. - Estrategias de comunicación.
  4. - Políticas de Marketing directo.
  5. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
  6. - Objetivos de la promoción de ventas.
  7. - Investigación comercial.
  8. - Tipos de fuentes de información.
  9. - Tipos de estrategia.
  10. La promoción del fabricante y del establecimiento.
  11. - Diferencias entre fabricante y distribuidor.
  12. - Relaciones beneficiosas.
  13. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
  14. - Estrategias de atracción.
  15. - Información y lanzamiento.
  16. - Venta.
  17. - Notoriedad.
  18. Selección de acciones.
  19. - Temporadas y ventas estacionales.
  20. - Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
  21. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
  22. - Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  23. - Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
  24. - Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
  25. - Centros de atención e información en el punto de venta.
  26. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

  1. Definición y alcance del merchandising.
  2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
  3. - La PLV.
  4. - Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
  5. - Mástiles y banderolas.
  6. - Expositores de mercancía.
  7. - Stands.
  8. Técnicas de rotulación y serigrafía.
  9. - Técnicas más importantes.
  10. - Serigrafía.
  11. - Tipos de letras.
  12. - Forma y color para folletos.
  13. - Cartelería en el punto de venta.
  14. Mensajes promocionales.
  15. - Mensaje publicitario-producto.
  16. - Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
  17. - Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
  18. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
  19. - Ventajas.
  20. - Indesing.
  21. - QuarkXPress.
  22. - Adobe Photoshop.
  23. - Adobe Illustrator.
  24. - Microsoft Publisher.
  25. - Adobe pagemaker.
  26. - Scribus.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

  1. Criterios de control de las acciones promocionales.
  2. - Fases.
  3. - Método SMART.
  4. - Recogida de información.
  5. - Criterios cualitativos y cuantitativos.
  6. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
  7. - Ratios relacionados con la gestión lineal.
  8. - Caso práctico.
  9. - Margen bruto.
  10. - Caso práctico.
  11. - Tasa de marca.
  12. - Rentabilidad bruta.
  13. Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
  14. - Tipos de consumidores.
  15. - Tipos de promoción en función del consumidor.
  16. - Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
  17. - Ratio de conversión.
  18. - Ratio de tique medio.
  19. - Caso práctico.
  20. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
  21. - Valoración de las estrategias planificadas.
  22. - Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
  23. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  24. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
  25. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  26. - Coordinación del trabajo.
  27. - Plantillas de Microsoft Excel.
  28. - Plantilla de Microsoft PowerPoint.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

  1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.
  2. - Conceptos previos.
  3. - Los servicios web y segmentación de audiencias.
  4. - Visibilidad y herramientas promocionales.
  5. - Principales estrategias.
  6. - Cambios clave.
  7. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
  8. - La promoción online. Requesitos de la página web.
  9. - Modelos de contratación.
  10. - El Marketing viral, promoción de guerrillas.
  11. Páginas web comerciales e informacionales.
  12. - Partes y elementos del diseño de páginas web.
  13. - Análisis del color.
  14. - Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
  15. - Actividades en el proceso de compra-venta.
  16. - Usabilidad de la página web.
  17. - La web comercial frente a la web informacional.
  18. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
  19. - Tipos de transacción.
  20. - Ventajas.
  21. - Tipos.
  22. - El escaparate virtual.
  23. - Visitas guiadas.
  24. Elementos de la promoción online.
  25. - Banners.
  26. - Otros elementos.
  27. - Networking.
  28. - Blogs.
  29. - Objetivos de la promoción online.
  30. - Tipos de segmentación.
  31. - El modelo de Comunicación de Schramm.
  32. Estrategias en Redes Sociales.

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