UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

Formación Continua Online. Tu Portal de Formación Bonificada Gratis. Realiza una formación gratis online y recibirás un certificado oficial



UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

DETALLES DE LA FORMACIÓN

Formación gratis para Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria, si eres trabajador de Régimen general disfruta de la formación a coste cero.

Modalidad de la formación: A distancia y Online
Duración: 30 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso

OBJETIVOS

Este curso se ajusta a lo expuesto en el itinerario de aprendizaje perteneciente a la Unidad Formativa UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incluida en el Módulo Formativo MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, regulada en el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, que permita al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para gestionar el lanzamiento e implantación de productos y servicios en el mercado.

CONTENIDO

UNIDAD FORMATIVA 1. RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS

  1. Red de ventas:
  2. - Sistemas comerciales y red de venta y distribución
  3. - Organización del sistema de ventas
  4. - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales
  5. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
  6. - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales
  7. - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos
  8. Técnicas de motivación a vendedores:
  9. - Reuniones periódicas
  10. - Reconocimiento
  11. - Incentivos, comisiones y primas
  12. Formación a vendedores y prescriptores:
  13. - Tareas de los vendedores
  14. - Técnicas de persuasión e información
  15. - Redes sociales y marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  1. Proceso de venta:
  2. - Fases del proceso de venta
  3. - Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras
  4. - La venta personal: características
  5. - Tareas del vendedor
  6. - Descripción del objeto de la venta: productos y servicios
  7. Argumentarios de ventas:
  8. - Según tipos de productos y servicios
  9. - Según canales de comercialización
  10. - Objeciones y técnicas de refutación
  11. - Garantías y protección al consumidor
  12. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
  13. - El proceso de comunicación en la promoción y venta
  14. - Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas
  15. - Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta

MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA

  • Manual teórico: UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios
  • Cuaderno de ejercicios: UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

Solicitar información

Si
No
Deseo recibir promociones por correo electrónico.
Información básica sobre protección de datos

Responsable: Escuela ENFES S.L.
Finalidad: Envío de información solicitada, gestión de la formación.
Legitimación: Consentimiento del interesado
Destinatarios: Se cederán con motivos estrictamente formativos a nuestros colaboradores Academia Integral S.L. y Academia de formación Integral si es necesario para llevar a cabo la formación.
Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos y otros derechos, como se explica en la información adicional.

Categorías